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2012年太陽能熱水器市場慘淡開局，進入金秋十月，太陽能熱水器零售市場繼續萎縮，工程市場高歌猛進，真是幾家歡喜，百家愁，太陽能熱水器行業可以判斷繼續在洗牌中；繼2010年太陽能熱水器行業發展增速明顯放緩，2011年，太陽能熱水器市場開始遭遇寒冬后;2012年，太陽能熱水器真的進入寒冬了，2012年是太陽能熱水器參與家電下鄉活動的最后一年，面臨著原材料價格上漲、人力成本增加。太陽能熱水器行業一方面行業慘淡，一方面節能減排的良好國際國內政策氛圍，，太陽能熱水器我拿什么來愛你?

　　低迷的現狀不再帥氣：需求降低行業收縮

　　太陽能熱水器在中國已經走過了二十幾年的風雨歷程，有過陣痛，但從沒有像現在這樣面臨如此大的困境。業內公認，即將過去的2012年對于整個太陽能熱利用行業來說，是非常艱難的一年，市場持續低迷，整個行業處于一個洗牌和調整的狀態。

　　濟南清華太陽能廠李經理告訴記者，在過去的3年中，原材料價格不穩忽高忽低，勞動力成本也成倍增加，房屋物流等成本也在快速上升。可與此同時，價格戰卻從沒停過。"山東日照好，是太陽能熱水器和太陽能工程大省，太陽能熱水器市場和技術相對成熟要好賣些，前幾年城鎮經銷商不但經銷太陽能熱水器，還在村里面開維修店，同時也安裝水暖產品。現在很多專賣網點都撤了，產品不好賣。這兩年家家戶戶要裝的都裝了，市場需求小了不少。

　　另據了解，今年的山東臨沂太陽能展上，參展企業總共270家，其中凈水器企業達到近100多家，快速電熱水水龍頭企業六七十家，配件企業六七十家，遠遠超過了太陽能參展企業的數量。再往前追溯，前4屆臨沂太陽能展只有太陽能企業有資格參加，還曾一度出現展位供不應求的局面。這幾年間，太陽能熱水器企業銳減的數量可見一斑。

　　參展企業銳減，主要是因為市場在縮小，而市場的縮小當然是因為消費需求的降低。在采訪中記者了解到，太陽能熱水器主要是銷往廣大農村，而這里產品的更新速度慢，尤其是經歷了2010年以前幾年的快速發展，現在的銷量大幅回落。而在城市市場，消費者安裝太陽能熱水器要涉及很多環節，手續繁瑣，同時建筑一體化進展緩慢，因此市場也遲遲沒有打開。

　　濟南清華太陽能廠李經理說雖然太陽能熱水器市場在萎縮，但對于消費者來說卻不是件壞事。面對萎縮的市場，很多小企業不得不退出，只剩下大企業和有實力的地方品牌在堅守，而且僅僅堅守顯然是不夠的，還必須打出有分量的技術牌、質量牌，才能夠吸引消費者。

    改變對策要有內涵：創新技術聚斂人氣

　　惡性的價格戰在很多行業會存在，但太陽能熱水器行業的價格戰一直以來都很瘋狂。究其原因，產品同質化是促使價格戰爆發的關鍵。太陽能熱水器本身的技術含量并不高，許多企業生產的產品在性能上大同小異，因此，為了搶占市場份額，只能從價格入手。售價的一味降低，導致一些企業不得不降低成本，這又使得材料使用降低了標準，產品的質量也隨之降低，令消費者感到失望。

　　就在行業整體收縮的時候，走技術路線成為了大型企業的共識。這兩年，四季沐歌、皇明、力諾瑞特、輝煌、魯青華能、小喜鴨、同濟陽光、海爾、濟南清華等企業紛紛發力產品技術創新，先后圍繞城市市場、工程市場、工業市場推出了物聯網太陽能、分體壁掛式太陽能、魯青華能全自動智能控制太陽能等新品，希望全面推動國內太陽能熱水器市場的技術升級，以此來吸引消費者購買。

　　盡管企業開始在困境中尋求改變，但是消費者對很多新品的認知度還相當低。據統計，在我國的太陽能熱水器市場中，傳統的緊湊式產品占據了近九成以上的銷量，且絕大多數是銷往了農村市場。由于農村建筑結構多以低層為主，直接矗立于屋頂的太陽能熱水器因省電、價格便宜深受農村消費者的歡迎。但是由于早期的產品普遍不具備電輔助、承壓等功能，因此在消費者的傳統觀念中，太陽能熱水器至今仍是那種靠天吃飯、一旦遭遇天氣不好光照不足便受到使用限制的產品。

　　城市工程市場的興起，帶動了分體式太陽能熱水器的發展。和傳統的緊湊式產品相比，分體式產品安全性更高，易與建筑結合。但是從消費者的角度來說，分體式產品還屬于新鮮事物，由于缺乏了解，因此購買和安裝分體式太陽能熱水器的消費者少之又少。更為關鍵的是，分體式產品偏高的價格也讓不少消費者望而卻步。

　　根據艾肯家電網的調查，在安裝和使用太陽能熱水器的消費者中，有超過七成的人對于太陽能熱水器的認知度不夠，認為產品與產品之間相差不多，沒有類似其他家電高中低端產品的區別，對于廠家宣傳的技術和賣點更是無從了解，更多的是通過廣告效應和熟人告知來選擇購買。

　　太陽能的行業期待：建立標準提高質量

　　太陽能行業深受質量問題困擾，其中的一個關鍵原因就是缺少標準，產品生產成啥樣，全憑企業說了算。但這一局面將在2012年被終結。

　　2012年將是太陽能熱利用行業具有里程碑意義的一年，GB/T19141-2011《家用太陽能熱水系統技術條件》、GB26969-2011《家用太陽能熱水系統能效限定值及能效等級》將于8月1日開始實施，這必將助推太陽能熱水器產品質量提高，為消費者提供更加滿意的節能產品。

　　另據了解，GB26969-2011《家用太陽能熱水系統能效限定值及能效等級》是太陽能熱利用行業的第一部國家強制性標準，包涵三個要點：一是將家用太陽能熱水系統的能效水平分為3個等級，1級最好，2級其次，3級合格，只有達到3級能效標準的才允許上市銷售。二是能效系數，它包括"得熱量"和"熱損"兩項，是一個綜合系數，根據換算，這一系數達到0.15的屬于能效3級產品，達到0.3的屬于能效2級產品，達到0.5的屬于能效1級產品。三是企業為能效等級的第一認證責任人，國家只對能源效率進行監督和服務，企業檢測能力經國家認定后自我檢測、自我認定、自我公示、自我負責。

　　有了強制性國家標準，產品質量就有了一定的保障。正如采訪中一位消費者所說的："其實，質量比新技術更重要，更具有吸引力，真的好用才能真的愛上你。"

　　2013年，面對困境，太陽能熱水器企業或將摒棄價格戰，回歸產品本質，用技術、質量塑造品牌，吸引消費者。

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