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思路決定出路，一個工程商的思路對一個工程商的發展起到了決定性作用，甚至大于資金實力。

工程商的思路包括：

1、經營管理狀況，看其銷售額和盈利狀態怎么樣？對員工管理是否能做到一視同仁等。

2、合作意愿，工程商對廠家意愿和態度，這是后期能否長期合作的思想基礎。

3、經營聲譽，同行口碑如何？客戶心目中口碑如何等。

4、經營實力，主要看工程商經濟實力及配送能力。

      空氣能熱泵行業從導入期到成長期，再到成熟期在每個發展階段市場的“游戲規則”都不同，熱泵企業與熱泵工程商制定市場規劃、商業模式及營銷模式也不相同。目前，熱泵市場競爭日益激烈，而且消費者對熱泵的了解越來越深入，對產品及服務質量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發展的步伐，了解市場及消費者需要什么，并以此制定行之有效的商業模式及研發適銷對路的熱泵產品。

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