太陽能熱水工程商務(wù)洽談要善于辨識(shí)對(duì)方是否有誠意
既使真正有權(quán)的人，對(duì)你想商談的問題也未必有誠意。你或許有個(gè)構(gòu)想，想為公司開創(chuàng)新市場，可是你沒法經(jīng)過太陽能熱水工程商務(wù)洽談而為自己謀得有利職位，讓自己的構(gòu)想付諸實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樯a(chǎn)部門主管對(duì)于你的觀念存著封閉心態(tài)，雖然他不得不說一些場面話，可是不會(huì)真正地考慮此建議。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)\意的重要性
在進(jìn)行太陽能熱水工程商務(wù)洽談之前，可先想想雞、豬故事的寓意，將是極有價(jià)值的消遣娛樂。
雞和豬是兩位決定合伙做生意的朋友。他們覺察到速食是個(gè)成長的產(chǎn)業(yè)。雞兄決定他們最好開一家燒烤排骨肉餐廳。起初這兩個(gè)朋友充滿了新企業(yè)家的熱情;但是在決定的次日，豬兄來找雞兄，說他要退出。“為什么呢?你昨天是如此的熱勁十足?”雞兄問道。豬兄回答說：“我已經(jīng)好好考慮過了，我目前要延緩一下合伙做生意的事。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談要善于洞察對(duì)方的方法
正如巴頓將軍在開戰(zhàn)前熟讀隆美爾元帥的著作一樣，在商務(wù)洽談前，對(duì)于太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手的著作、訪談錄與演講稿，尤其是后兩者，必須詳細(xì)研究。訪談?dòng)涗浐脱葜v稿所傳達(dá)的信息為直接的，比經(jīng)過推敲、潤飾或修正之后再發(fā)行的著作，更具有利用價(jià)值。
如當(dāng)你代表員工，要與公司方面太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)嘘P(guān)重新制定工資問題時(shí)，在搜集資料的過程中，發(fā)現(xiàn)了該公司董事長在以前的會(huì)議中，曾說了這么一段話：“我從未受過正規(guī)的教育，能有今天，完全是由于我多年來不斷奮斗，不向環(huán)境低頭的結(jié)果。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談要善于獲取對(duì)手的有關(guān)資料
從與太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手有所接觸的人身上取得資料，也是“熟識(shí)敵情”的途徑之一。
如果這個(gè)第三者與太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手有深交，他所提供的資料尤其更具有參考價(jià)值。但別忘了，這也可能是一個(gè)陷阱。所以，你必須考慮到下面兩種情況：...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談要善于觀察對(duì)方首要步驟
參與太陽能熱水工程商務(wù)洽談的雙方通常是在太陽能熱水工程商務(wù)洽談桌上首次見面。
而這第一回合的正式接觸，則是絕不可錯(cuò)失的一次觀察太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)方的良機(jī)...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談是一種“心理戰(zhàn)”
在一場有關(guān)太陽能熱水工程商務(wù)洽談的研討會(huì)中，一名發(fā)言人提到了太陽能熱水工程商務(wù)洽談環(huán)境的問題。他主張不論任何商務(wù)洽談，都應(yīng)該在干凈整潔的場所中進(jìn)行。太陽能熱水工程商務(wù)洽談的場所若凌亂不堪，如墻上有一幅掛歪了的畫，太陽能熱水工程商務(wù)洽談的人注意力則容易分散，無法全心放在太陽能熱水工程商務(wù)洽談上。心理學(xué)家告訴管理者，除了習(xí)慣性的動(dòng)作外，人的注意力在一時(shí)之間，只能集中于某一個(gè)動(dòng)作上，也就是所謂的“一心不能二用”。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談“力”
所謂太陽能熱水工程商務(wù)洽談“力”，究竟是一種什么“力呢”?
可以這么說——為了達(dá)到目的，運(yùn)用某種方式來說服對(duì)方，使商務(wù)洽談朝有利于自己的方向進(jìn)行，這就是太陽能熱水工程商務(wù)洽談“力”。...
太陽能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——化解對(duì)峙
在太陽能工程條件交換的策略里，我們掌握某項(xiàng)對(duì)方重視的問題，以在這方面的讓步來使對(duì)方交換另一項(xiàng)對(duì)我們重視問題的讓步。當(dāng)然，其前提在于并非一切條件對(duì)全部當(dāng)事人而言都同等重要，但事實(shí)上，它們極少如此。
即使在最高度組織化的太陽能工程商務(wù)洽談里，個(gè)人和個(gè)人的喜好依然扮演著重要角色。請(qǐng)回想在越戰(zhàn)期間，美國表明不愿撤退的主要理由之一，是因?yàn)檫@種做法有失顏面。我重復(fù)一遍，這是一項(xiàng)表明的理由，而不僅僅是存于某人心中的想法。美國的領(lǐng)導(dǎo)人士自己承認(rèn)他們不會(huì)停止該場戰(zhàn)爭是因?yàn)樗麄兒ε嘛@得愚蠢!...
太陽能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——消除不滿
在太陽能工程商務(wù)洽談這項(xiàng)手法中，我們把某種對(duì)自己來說并不昂貴，但是對(duì)接受者而言卻意義重大的事物給予對(duì)方，而避免造成相反的情形。
譬如，汽車公司維修部門的高級(jí)技師或許會(huì)忿恨于初級(jí)技師的工資與他相同。為了尋求上下等級(jí)的清楚職別，高級(jí)技師也許會(huì)要求加工資、額外假期或有權(quán)使用公司的車輛等等。...
太陽能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——配合極限
解決任何太陽能工程商務(wù)洽談對(duì)立最簡單的方法，就是設(shè)法了解對(duì)方真正的不滿，然后化解其不滿的根源。這種方法通常無須花費(fèi)多少成本，而且可以在不犧牲重要事物的情況下完成。
譬如一名雇員要求從一個(gè)太陽能工程部門轉(zhuǎn)往另一個(gè)太陽能工程部門...
