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　　一、太陽能熱水器展會(huì)的功能作用

　　太陽能展會(huì)它具有一般營銷溝通工具的共性：廣告、促銷、直銷、公共關(guān)系等。

　　太陽能熱水器展會(huì)它還具有顯著特性：展示品牌和形象;生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商交流溝通貿(mào)易的匯集點(diǎn)。調(diào)查觀察有關(guān)信息的場所。幫助參展商、客商準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制訂符合實(shí)際的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)略、策略和計(jì)劃；它是低成本的營銷中介體。據(jù)浩通相關(guān)資料介紹，就尋找一個(gè)客戶的平均費(fèi)用，它與推銷員推銷、公關(guān)推銷、廣告推銷等手段相比是1：6。顯然優(yōu)于其它手段。以上這些功能作用，是參展商、客商青睞展會(huì)的客觀基礎(chǔ)，也是辦展商辦好展會(huì)的立足點(diǎn)。

　　此外，它常常被用來展示城市、行業(yè)等成就、形象、環(huán)境，作為宣傳、招商引資的一種有效手段。它還能給展地的旅館、餐飲、交通運(yùn)輸、旅游、電訊等多個(gè)行業(yè)帶來綜合效益。這是政府支持展會(huì)、有的還主辦展會(huì)的主要原因。

二、太陽能熱水器參展策略

　　充分認(rèn)清太陽能展會(huì)的功能作用，采取正確的策略，是參展成功的關(guān)鍵。

　　(1)應(yīng)全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作

　　太陽能會(huì)展是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要想?yún)⒄谷〉贸晒Γ仨毴嫦到y(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。從制訂計(jì)劃、市場調(diào)研、展會(huì)、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客商邀請、展場布置、廣告宣傳、人員選配培訓(xùn)、會(huì)前會(huì)中會(huì)后活動(dòng)安排，組織成交、直至展品運(yùn)回等，是相互聯(lián)系互相影響的有機(jī)整體。每項(xiàng)工作的成果都會(huì)影響整個(gè)參展的效果，每項(xiàng)工作的缺失或失誤都會(huì)影響整個(gè)參展的成敗。認(rèn)真系統(tǒng)地做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，將會(huì)使參加會(huì)展成為營銷計(jì)劃中最省成本的組成部分。

　　(2)太陽能展會(huì)應(yīng)把握要點(diǎn)

　　三、根據(jù)現(xiàn)有太陽能展會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)，太陽能展會(huì)一般應(yīng)重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

　　1、明確參展目的，避免盲目性。

　　2、選好太陽能展會(huì)，主要應(yīng)考慮兩方面的因素：一是參展目的;二是展會(huì)的情況。展會(huì)的因素應(yīng)考慮：

　　1)太陽能熱水器展會(huì)的目標(biāo)市場；

　　2)太陽能熱水器展會(huì)的規(guī)模；

　　3)太陽能熱水器展會(huì)組織者的組織能力(可從招展、組展、展臺(tái)建設(shè)等方面考察);

　　4)太陽能熱水器展會(huì)的歷史和影響；

　　5)太陽能熱水器展會(huì)費(fèi)用情況；

　　6)太陽能熱水器展會(huì)地點(diǎn)(城市、展館)。應(yīng)把兩方面情況綜合起來進(jìn)行分析，做到“量體擇衣”。

　　3、搞好會(huì)前活動(dòng)，如選好并培訓(xùn)參展工作人員、廣告宣傳、客商邀請、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　4、搞好會(huì)中活動(dòng)，如太陽能展位、展臺(tái)布置，產(chǎn)品展示、演示，貿(mào)易洽談，組織成交，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，經(jīng)銷商年會(huì)等。

　　5、搞好會(huì)后活動(dòng)，如搞好總結(jié)、效果評估、組織續(xù)后貿(mào)易、研究下次參展方向等。

　　6、有選擇的參加刊展。多數(shù)辦太陽能展商會(huì)后都印發(fā)會(huì)刊，它是展會(huì)的補(bǔ)充和配套措施。可通過紙媒體進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)揮展會(huì)的效果。刊展的效果也是不可忽視的。太陽能參展者應(yīng)根據(jù)參展目的和對既往刊展的效果有選擇地參加刊展，達(dá)到省時(shí)省力省錢效佳的目的。

　　7、重視太陽能熱水器網(wǎng)展。目前國內(nèi)一些有條件的展會(huì)舉辦者，已經(jīng)開始重視舉辦網(wǎng)展。把它作為展會(huì)的補(bǔ)充和配套措施，被稱為不落幕的展會(huì)，正在顯示它旺盛的生命力：

　　1)太陽能展會(huì)成本低、速度快，成功可能性大；

　　2)太陽能展會(huì)大中小參展商機(jī)會(huì)均等；

　　3)太陽能展會(huì)減少營銷中的中間環(huán)節(jié)。

　　太陽能展會(huì)它是目前展業(yè)發(fā)展的一道新的風(fēng)景線，隨著電子技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，有望成為現(xiàn)代展業(yè)的主體。聰明的太陽能熱水器參展商應(yīng)不失時(shí)機(jī)地抓住這道風(fēng)景線，使其提供更好的服務(wù)。

　　四、綜上太陽能展會(huì)所述，可以得出結(jié)論：

　　1、只有太陽能熱水器參展商、辦展商共同努力，密切配合，做好各自的相應(yīng)工作，才能充分發(fā)揮展會(huì)的功能作用，取得共贏之效。因此，建議想方設(shè)法采取措施，進(jìn)一步加強(qiáng)相互聯(lián)系和有效地合作。

　　2、太陽能熱水器展會(huì)是低成本的營銷中介體，它具有一般營銷溝通工具的共性，又具有其顯著的特性，在市場營銷中占有重要地位發(fā)揮著重要作用。同時(shí)，對展地還具有不可忽視的綜合效應(yīng)。建議生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商充分重視、運(yùn)用好展會(huì)這個(gè)中介體，把它作為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，政府支持它充分發(fā)揮其綜合效應(yīng)。

　　3、太陽能熱水器會(huì)展是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，建議參展商要充分重視、全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，并把握要點(diǎn)，緊緊抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

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