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　　太陽能熱水工程商務洽談誠意并不是必然的

　　并不是像太陽能熱水工程一樣所有的問題都可商務洽談的。

　　史密斯是某高中低年級的學生，他想就讀大學成為律師。為了籌備大學學費，他在一家速食餐廳找了一個工作。剛開始，他充滿希望，可是日子一天天過去，他愈來愈失望沮喪。經理年紀不比史密斯大多少，自我防衛意識很強，對自己沒有信心，常常惡言相向地拿員工泄氣。

　　史密斯被要求工作的時間特別長，時間表上列明史密斯不需工作的時候，也常常必須工作，而且工資又很低。不過史密斯堅持到底，在很短的時間內他便成為餐廳里的骨干員工。他費心思考如何把工作做好，并預先為經理做好準備工作，讓經理省時省力。

　　經證實自己的能力之后，他試圖經過商務洽談為自己謀得較高的工資，較少的工作時間，不過他的商談、懇求全被當作耳邊風。他雖還年幼卻已經感受到，看來不管他表現的多好都沒有用，他和別人所享受待遇還是一樣。了解這一決策后，他辭職了。

　　從這例子來看，雖有太陽能熱水工程商務洽談的目的也有太陽能熱水工程商務洽談的誠意，但是經理的觀點就不相同了，在他看來，還會有別的男孩會來取代史密斯的。最后必須說明，這經驗很有價值。因為它教導史密斯有時候商務洽談的機會就是不存在，有些人雖年紀比史密斯大，卻仍必須學這門課程。

　　在太陽能熱水工程生意行業，最令人沮喪的是不真誠、不守承諾的人。這是不可避免的。這些就在你的周圍，他們會浪費你的時間讓你受挫垂淚，直到你學會看清了他們的面目，尋找到較有價值的人。找出這些騙子并沒有捷徑，不過假使你小心留神，還是有跡可循。常常最空虛的人也是最愛說大話的人。留心那些輕諾寡信、大聲吹牛、滿嘴名人的人物。注意不像履行約會，不實踐諾言等跡象。最重要的是，依賴你對對手的內在感覺。這實在不是大計劃，但是你真正能做到的也只有這些了。

　　誠意付出是太陽能熱水工程商務洽談之輪，就如同它是成功之輪一樣。除非你和太陽能熱水工程商務洽談的對方都有誠意，不然商務洽談根本無法進行，所以當你面對面與懷抱同樣需求的太陽能熱水工程對手進行商務洽談時，不要膽怯。

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