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　　太陽能熱水工程商務洽談要善于獲取對手的有關資料

　　從與太陽能熱水工程商務洽談對手有所接觸的人身上取得資料，也是“熟識敵情”的途徑之一。

　　如果這個第三者與太陽能熱水工程商務洽談對手有深交，他所提供的資料尤其更具有參考價值。但別忘了，這也可能是一個陷阱。所以，你必須考慮到下面兩種情況：

　　（1）資料的提供者對你的太陽能熱水工程商務洽談對手是否存有誤解或偏見?而他本身是否是個喜歡夸大其辭的人?如果是，你所取得的資料就不甚可靠了。

　　（2）資料的提供者是否與你的太陽能熱水工程商務洽談對手私下串通好了，故意暴露些假情報給你，引誘你誤入歧途?這并非不可能。

　　試想，當你的太陽能熱水工程商務洽談對手獲悉你正在搜集有關他的資料時，會毫無防備，毫無警戒心嗎?這種故意制造、散播假情報的戰術，在國際大企業之間的太陽能熱水工程商務洽談中，經常通過電視或各種大眾傳播媒體被使用著。

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