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Mar24日
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太陽能工程商務洽談目標——化解對峙
在太陽能工程條件交換的策略里，我們掌握某項對方重視的問題，以在這方面的讓步來使對方交換另一項對我們重視問題的讓步。當然，其前提在于并非一切條件對全部當事人而言都同等重要，但事實上，它們極少如此。
即使在最高度組織化的太陽能工程商務洽談里，個人和個人的喜好依然扮演著重要角色。請回想在越戰期間，美國表明不愿撤退的主要理由之一，是因為這種做法有失顏面。我重復一遍，這是一項表明的理由，而不僅僅是存于某人心中的想法。美國的領導人士自己承認他們不會停止該場戰爭是因為他們害怕顯得愚蠢!
日常生活中也有數不清類似這樣的太陽能工程例子，人們固執于某些其實對他們并不重要的主題。
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