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　　太陽能+熱泵熱水工程商務洽談攻擊型對手分析

　　在前面太陽能+熱泵熱水工程商務洽談防御型對手分析中的例子談到，強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者處于防御姿態。現在相反地，是對方向我方提出要求，遭到拒絕(或表示希望太陽能+熱泵熱水工程商務洽談)，而采取強硬派策略促使我方屈服。

　　譬如，你的孩子跌了一跤，跌破額頭，你把他送到最近醫院的急診處，醫生縫了兩三針，上了繃帶，便讓你們回去。幾天后你收到賬單大吃一驚，雖然你知道最近醫療費用狂漲，卻仍然無法想象在孩子的頭縫兩三針，不過幾分鐘的處理竟然會這昂貴。

　　你會選擇何種做法?或許和大數人一樣，口中抱怨這簡直是合法的強盜行為，然后照付賬單。

　　如果你不付呢?十之八九會發生下列的情形：

　　(1)接連收到討債的信，甚至電話，威脅若不即刻付款，將危及你的信用程度。

　　(2)問題落到討債公司的手上，以電話和信件緊追不舍地索債，并且用你不熟悉的法律條文來恐嚇你。

　　(3)問題交至律師手上，繼續催討，最后終于控告你。(除非金額被認為少得無須如此大費周章。)

　　(4)對方尋求法律處置，通知你立刻付款，若未在一定期限內予以回復，就會被判為敗訴。

　　(5)問題送到法院，你若無法向法官證明你沒有償還的義務，對方就會尋求判決，這份判決包括當初的賬單、利息，律師費用和其他法庭費用。

　　顯然，這種過程頗為嚴酷，僅憑想象或許便足夠令你照付賬單，而你的對手也正是憑借這一點。雖然賬單的金額極不合理，可是你往往不得不屈服于潛伏在其背后的強大壓力。

　　但是請等一等，萬一金額是真的很不合理，萬一那份賬單是錯誤的，或許你收到的是別人的賬單。前述情形如果真的那么嚴酷逼人，抑或你有別的方法可以阻止它們?

　　當然，你有許多阻止的辦法。在法庭上，你可以說服法官相信那是一份不正當的收費。甚至在此之前，你就可以說服對手承認他們的錯誤。

　　即使賬單本身沒有錯誤，但金額不高，你依然可以進行太陽能+熱泵熱水工程商務洽談。

　　如何與醫院進行太陽能+熱泵熱水工程商務洽談呢?和前節提及的防范型技巧相同，找出組織內有權決定這項問題的人，表達你的不滿，如果得不到滿意的答復，就去找他的頂頭上司。如有必要，也可到最高經營者那里，說明你準備提出控告。若是依然無法解決，便采取一切手段讓對方屈服——控告，訴諸行政機構……等等。總之，讓對方瞧瞧，誰才是真正的強硬太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者。

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