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　　太陽能+熱泵熱水工程商務洽談防御型對手分析

　　當你遇到一名提出請求或要求的強硬對手時，最好警覺他會隨時掉頭不理，仿佛沒有什么值得太陽能+熱泵熱水工程商務洽談的。也許你是名要求加工資的員工，或是一名覺得自己被敲了竹杠的顧客，也有可能是比利時發現莫斯科方面正沿其邊界布置導彈。強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者一副悍然的態度，把你當作蒼蠅似的一巴掌揮開。

　　“你要加工資?你一定是瘋了。”

　　“你是什么意思?被敲竹杠的價錢是全市最公道的。”

　　“移走導彈?少來這套。”

　　強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者經常干脆一口拒絕你，否則就是根本什么也不說，或僅僅說他將會考慮看看，如果他說將會考慮，則往往是從此音訊全無，除非你打電話過去，不過他多半不會接你的電話，即使接了，也是對你說：“不。”

　　這類硬派對手賭的是一項眾所周知的事實——大多數人都不愿攤牌，甚至寧可讓人一次又一次地占他們便宜。被強硬派型太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者拒絕的人們當中，十之八九永遠不會再來煩他，而僅余的一、二個人引起他的注意，而進行遠遜于他們原本可能達成的有利交易。

　　事實上，我并不認為強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談是個好主意，它縱然可以帶來一時的優勢，但長期下來，對方不是不滿，便是不服氣，吃虧的仍是自己。相對地，當對方采取這套太陽能+熱泵熱水工程商務洽談模式時，你必須準備應付他們。

　　有時候，強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者依據上級的指示而行動，他們往往會告訴你“這是我們的方針”，這名話不僅是挑戰式用語，同時也具有極端不遜和宣戰的含義。假使說出這類話的人是替別人工作，那么你最好放棄雄辯或其余的說服方法，直接去找老板，假使說話者就是老板本人，那么你就不得拿把刀架在他的脖子上——當然，象征式的——逼他屈服，直到你能夠和他講道理為止。如何令這種人屈服呢?

　　方法十分明顯，但是擁有實踐這種方法的耐心與勇氣的人實在不多，接下來將會對防御型太陽能+熱泵熱水工程商務洽談對手應對方法做詳細分析，敬請大家關注。

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