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　　太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談能力分析

　　當一坐下來轉(zhuǎn)入正式太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談前，應(yīng)該充分利用開講階段從對方的言行中所獲得的信息。在這個階段中，能夠很快地掌握對方太陽能熱泵熱水工程洽談人員兩個方面的信息，即代表他有豐富的太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談經(jīng)驗和技巧，可以順利地發(fā)揮他的太陽能熱水工程商務(wù)洽談作風。

　　對方太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談經(jīng)驗和技巧無須語言就可以反映出來。比方說：他的姿勢、表情以及他“入題”的能力。如果他在寒暄時不能應(yīng)付自如，或者突然單刀直入地談起生意來，那么可以斷定，他是太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談生手。太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談高手總是留心觀察對方這些微妙之處。對方的商務(wù)洽談作風，同樣的可以在開場階段的發(fā)言中反映出來。

　　一位經(jīng)驗豐富的太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談人員，為了謀求雙方的合作，總是在開始時討論一般性的題目，另一種具有不同洽談作風的人員，雖然他的經(jīng)驗同樣豐富，但其目的是為了對太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談產(chǎn)生影響，他顯然會采取不同的措施。

　　一進入太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談，他就極力探求雙方的優(yōu)勢和劣勢，探聽哪些是自己必須堅持的原則，以及在哪此問題上可以讓步，他不僅要了解“自己”的情況，甚至對每一個己方人員的背景、價值觀、以及每一個人有把握的和擔心的事，以及是否可以加以利用等問題，都要搞得一清二楚。這些信息，對于那些玩弄花招的，以犧牲對方利益而謀取自己利益的人來說，是至關(guān)重要的。這些信息能成為他在以后的太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談中使用的武器。

　　因此，在這個階段，必須十分謹慎地對所獲得的對方印象加以分析。不僅如此，還要立刻采取一些重大措施，用自己的方式對他們施加影響，并使這些影響貫穿于商務(wù)洽談的始末。管理者最好把準備工作做得既周密又靈活。

　　是不是一出手便能立刻擊倒對方，才稱得上是高手呢?其實不然。事實上，大多數(shù)的太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談過程都是十分耗時的，太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談雙方必須一談再談變，對同樣一件事情反復討論才能達成協(xié)議。所以即使是一個能力高強、身經(jīng)百戰(zhàn)的太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)撸膊坏貌唤?jīng)歷下面這兩個過程：

　　一、太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談能力1——排除萬難；

　　二、太陽能熱泵熱水工程商務(wù)洽談能力2——創(chuàng)造“完美的結(jié)局”

　　只有這樣才能稱得上“熱水工程商務(wù)洽談成功”。總之是要一步一步、慎重其事地來進行的。

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