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　　太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定概述

　　一般來說，太陽能熱水工程商務洽談的準備工作就是要制訂一個簡明、具體而又有彈性的商務洽談計劃。商務洽談計劃應盡可能簡潔，以便太陽能熱水工程洽談人員記住其主要內容，使計劃的主要內容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里，進而使他們能得心應手地與對方周旋，而且能隨時與計劃進行對照應用。

　　計劃必須具體，不能只求簡潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細致。此外，計劃還必須有彈性。太陽能熱水工程商務洽談人員必須善于領會對方的談話意圖，判斷對方的想法與自己計劃的出入所在，進而靈活地對計劃加以調整。這些當然都是紙上談兵，實際情況往往迥然不同。

　　在實際工作中，商務洽談人員要收集許多情況，閱讀檔案中相關的大量文件，同時盡量與這次太陽能熱水工程商務洽談有關的人員交換意見，他們的見解往往會各不相同。當管理者乘汽車或飛機前往商太陽能熱水工程務洽談的路上，要利用這有限的時間，把雜亂如麻的情況，抽條剝蠶理出頭緒。

　　三個不同階段中所使用的技巧：太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——集中思考；太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——確立商務洽談方向；太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——計劃的本質(即目標)。

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