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　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項(八)——不可輕信謠言

　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項不可輕信謠言

　　謠言畢竟只是謠言，而并非確實可靠的消息，但太陽能熱水工程商務洽談者卻經常被謠言所誤導，以致背離了事實。

　　許多謠言，乍聽之下仿佛真有這么一回事，但是，謠言都不能夠相信。若輕易相信，管理者將成為最大的受害者。所以，不要把謠言和事實混為一談，這是太陽能熱水工程商務洽談的守則。

　　在太陽能熱水工程商務洽談中，如果被對方識破自己所持的所謂“事實證據”是根據謠言而來，那么后果將會如何呢?很明顯的，管理者的信譽必然從此一落千丈，而此次商務洽談對自己來說，則是必輸無疑的了。

　　相反地，如果管理者發現對方所持的資料是根據不正確的傳聞而來，情況又將如何呢?只要管理者能掌握真正的事實，當場揭發對方的錯誤，那么，不管對方原來的攻勢如何凌厲，也只能反攻為守了。在商務洽談中，如果對方只能“防御”，而無法展開攻勢，那時你是勝利在握。

　　在太陽能熱水工程商務洽談之前，許多人往往因準備時間不夠或者未曾意識到“收集完整事實”的重要性，而遭致意外的失敗。

　　所以，對于對方所引以為據的事實，尤其當該事實對太陽能熱水工程商務洽談的成敗具有決定性的影響時，管理者應該特別留意，如果可能的話，最好還是親自查證。否則，如果為了一件子虛烏有的“事實”，而從太陽能熱水工程商務洽談中敗下陣來的話，那就得不償失了。

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