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　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項(六)——讓對方了解你的商務洽談內容

　　一家太陽能貿易公司正在召開業務會議;與會人士各執己見，幾乎吵翻了天。只有一名干部，從頭到尾靜靜地坐在那兒，一句話也沒說。

　　“你真了不起，在剛剛那種亂哄哄的場合，居然還能保持冷靜!告訴我你是怎么做到的?”

　　“其實也沒什么，因為我根本不知道大家在討論什么!”，這就是答案。

　　太陽能熱水工程商務洽談時，就算你的能力再強、資料再豐富，要是對方根本不知道你在說些什么，終究還是白忙一場，徒然浪費口舌。對方的沉默，往往是一種“我聽不懂你說什么”的警告。

　　所以，此時此刻，管理者就應該停止“發表高論”，再以各種方式，如直接詢問或提出讓對方不得不回答的問題，來探查其“沉默”的原因。

　　而當以上兩種方式都試過，但對方仍舊毫無反應時，管理者就可以肯定，對方十之八九是聽不懂自己所說的了。

　　這時候，管理者便應該改用另外的敘述方式，以更平易、更直接的說法來表達自己的意見，或者暫時停止太陽能熱水工程商務洽談，再覓良策。

　　太陽能熱水工程商務洽談是一種雙向的溝通，雙方必須在彼此了解的基礎上展開爭議，如果管理者的表達方式令對方有“不知所云”的感覺，那么，就是再好的太陽能熱水工程商務洽談技巧，也無用武之地了。

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