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　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項(一)——考慮本身立場

　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項考慮本身立場

　　無論在太陽能熱水工程商務洽談前的準備階段或商務洽談進行當中，無論太陽能熱水工程商務洽談的內(nèi)容是單純或復雜，也無論太陽能熱水工程商務洽談期限的長短，都不能忘了一點：先看看自己是占了優(yōu)勢，還是處于劣勢。

　　你必須從各種不同的角度詳細研討有關太陽能熱水工程商務洽談的內(nèi)容和事實。大豐公司是零件制造廠商，振興公司則使用大豐公司所生產(chǎn)的零件制成商品出售，而振興公司正與包括大豐公司在內(nèi)的多家零件制造廠接洽承購零件事宜。大豐公司制造該類零件的歷史久遠，也熟悉同行之間的競爭情況與競爭方法。假設其它零件制造廠商所開出的價格無法與大豐公司競爭，而振興公司也正與大豐公司積極地展開交涉，希望能購買到大豐公司所生產(chǎn)的零件。在這種情況下，占優(yōu)勢的，自然是大豐公司了。大豐公司如果了解自己的有利地位，那么，堅持自己所提出的交貨時間、付款方式、以及其它有利于自己的條件，甚至還可以要求振興公司，如果不接受所提出的條件，太陽能熱水工程商務洽談便就此一刀兩斷。以振興公司所處的“挨打”地位來看，除了乖乖接受外，是別無選擇的余地了。但是，大豐公司如果未能充分堅持有利于自己的立場，低估了自己的實力，那么，必然不敢以強硬的態(tài)度來堅持其所提出的條件，太陽能熱水工程商務洽談自然無法以“速戰(zhàn)速決”的方式達成協(xié)議了。

　　管理者從中可以了解到“正確地分析本身的實力”是何等重要了。在太陽能熱水工程商務洽談進行時，便應該特別牢記自己所擁有的實力。因為太陽能熱水工程商務洽談的局勢不斷在變化、在發(fā)展。太陽能熱水工程商務洽談的主動權有時可能屬于你，有時則轉移到對方手中;有時你可以強硬起來，咄咄逼人;有時卻只有挨打的份，毫無招架之力。所以，要正確地認識自身的實力，并隨時掌握太陽能熱水工程商務洽談的微妙變化，如此，才能適時地施展原定的戰(zhàn)術和技巧。

　　另外，管理者還必須知道自己的太陽能熱水工程商務洽談對象是否是個高手。若是個高手，那么，對于你所運用的種種策略或小動作，必須早已看得清楚明白。但是，情況縱然如此，管理者還是應該按原定計劃行事，該使用的技巧還是照常使用，該堅持的條件更不必因此而讓步，否則，對方或將以為你毫無準備，氣勢自然節(jié)節(jié)上升，如此，你獲得此太陽能熱水工程項目經(jīng)營權的希望就更加渺茫了。

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