太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——計劃的本質(即目標)
太陽能熱水工程商務洽談的“目標”通常可以用一句話表達。比如“我們認為太陽能熱水工程商務洽談目標是……”或者說：“我們聲明太陽能熱水工程商務洽談目標是……”有時候，目標不見得要和太陽能熱水工程商務洽談方向完全一致。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——確立商務洽談方向
太陽能熱水工程商務洽談方向是指太陽能熱水工程商務洽談者希望通過商務洽談所要表達的“方向目標”。它是太陽能熱水工程商務洽談者商務洽談的主導思想。但它有時會與經過雙方共同協商制定的太陽能熱水工程洽談目標略有出入。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——集中思考
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定集中思考的目的是迅速地歸納有關問題。同時理出自己思路。
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定集中思考階段分兩個步驟：
第一步把與太陽能熱水工程商務洽談有關的想法，通通寫在紙上;
第二步是用另一張紙記下自己對于對方的判斷和了解，包括他們在干什么?他們在哪里?他們的外貌如何?管理者了解了哪些有關他個人的情況?目前所知道他們在太陽能熱水工程商務洽談中期望的是什么?管理者預測他的期望是什么，以及我們還需要掌握什么情況等。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定概述
一般來說，太陽能熱水工程商務洽談的準備工作就是要制訂一個簡明、具體而又有彈性的商務洽談計劃。商務洽談計劃應盡可能簡潔，以便太陽能熱水工程洽談人員記住其主要內容，使計劃的主要內容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里，進而使他們能得心應手地與對方周旋，而且能隨時與計劃進行對照應用。
計劃必須具體，不能只求簡潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細致。此外，計劃還必須有彈性。太陽能熱水工程商務洽談人員必須善于領會對方的談話意圖，判斷對方的想法與自己計劃的出入所在，進而靈活地對計劃加以調整。這些當然都是紙上談兵，實際情況往往迥然不同。...
太陽能熱水工程商務洽談準備事項(八)——不可輕信謠言
太陽能熱水工程商務洽談準備事項不可輕信謠言
謠言畢竟只是謠言，而并非確實可靠的消息，但太陽能熱水工程商務洽談者卻經常被謠言所誤導，以致背離了事實。
許多謠言，乍聽之下仿佛真有這么一回事，但是，謠言都不能夠相信。若輕易相信，管理者將成為最大的受害者。所以，不要把謠言和事實混為一談，這是太陽能熱水工程商務洽談的守則。...
太陽能熱水工程商務洽談準備事項(七)——充分了解實際情況
太陽能熱水工程商務洽談準備事項充分了解實際情況
從事太陽能熱水工程商務洽談時，往往會因未能掌握與太陽能熱水工程商務洽談有關的完整而正確的事實，而遭到意想不到失敗。
這種失敗，對管理者的太陽能熱水工程商務洽談力來說，是一大損傷。就如同在沙灘上蓋房子一樣，即使房子蓋得再好，大浪一來，頃刻間不就化為烏有了。...
太陽能熱水工程商務洽談準備事項(六)——讓對方了解你的商務洽談內容
一家太陽能貿易公司正在召開業務會議;與會人士各執己見，幾乎吵翻了天。只有一名干部，從頭到尾靜靜地坐在那兒，一句話也沒說。
“你真了不起，在剛剛那種亂哄哄的場合，居然還能保持冷靜!告訴我你是怎么做到的?”...
太陽能熱水工程商務洽談準備事項(五)——洞悉對方的思考模式
太陽能熱水工程商務洽談準備事項洞悉對方的思考模式
在太陽能熱水工程商務洽談前的準備階段，就應該通過各種方式，去了解太陽能熱水工程商務洽談對手的自我評價如何。如果管理者曾與該太陽能熱水工程商務洽談對手接觸過，那不妨再翻閱一下當時的太陽能熱水工程商務洽談記錄。如果雙方素昧平生，則可以從與對方太陽能熱水工程商務洽談過的人那兒獲得消息。...
太陽能熱水工程商務洽談準備事項(四)——穩住陣腳
太陽能熱水工程商務洽談準備事項穩住陣腳
在太陽能熱水工程商務洽談桌上，多少都有可能遇到不講理的對手，在不該大聲喊叫的時候，偏偏叫囂不停，甚至還拍桌子，百般威脅。不過，這一類的人通常不是虛有其表的紙老虎或緊張大師，便是還不夠成熟，只要你穩住陣腳，其實是不難應付的。...
太陽能熱水工程商務洽談準備事項(三)——適度地讓對方了解你的實力
太陽能熱水工程商務洽談準備事項適度地讓對方了解你的實力
在太陽能熱水工程商務洽談前，管理者要預先評估本身的強弱與地位的優劣，并要設法探查對方對于自己的了解程度。完成了這兩項太陽能熱水工程商務洽談的初步準備，才能夠于商務洽談時適時而有效運用太陽能熱水工程商務洽談技巧。即使面對的是同一件事，每個人的反應也會有所不同，尤其在事過境遷之后，其中的變化更是難以掌握。...
