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太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定——確立商務(wù)洽談方向

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作者: haotong  分類: 太陽能熱水工程資料  瀏覽:

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定——確立商務(wù)洽談方向

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談方向是指太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)呦Mㄟ^商務(wù)洽談所要表達(dá)的“方向目標(biāo)”。它是太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)呱虅?wù)洽談的主導(dǎo)思想。但它有時會與經(jīng)過雙方共同協(xié)商制定的太陽能熱水工程洽談目標(biāo)略有出入。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定——集中思考

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作者: haotong  分類: 太陽能熱水工程資料  瀏覽:

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定——集中思考

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定集中思考的目的是迅速地歸納有關(guān)問題。同時理出自己思路。

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定集中思考階段分兩個步驟:

  第一步把與太陽能熱水工程商務(wù)洽談有關(guān)的想法,通通寫在紙上;

  第二步是用另一張紙記下自己對于對方的判斷和了解,包括他們在干什么?他們在哪里?他們的外貌如何?管理者了解了哪些有關(guān)他個人的情況?目前所知道他們在太陽能熱水工程商務(wù)洽談中期望的是什么?管理者預(yù)測他的期望是什么,以及我們還需要掌握什么情況等。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定概述

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作者: haotong  分類: 太陽能熱水工程資料  瀏覽:

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定概述

  一般來說,太陽能熱水工程商務(wù)洽談的準(zhǔn)備工作就是要制訂一個簡明、具體而又有彈性的商務(wù)洽談計劃。商務(wù)洽談計劃應(yīng)盡可能簡潔,以便太陽能熱水工程洽談人員記住其主要內(nèi)容,使計劃的主要內(nèi)容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里,進(jìn)而使他們能得心應(yīng)手地與對方周旋,而且能隨時與計劃進(jìn)行對照應(yīng)用。

  計劃必須具體,不能只求簡潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細(xì)致。此外,計劃還必須有彈性。太陽能熱水工程商務(wù)洽談人員必須善于領(lǐng)會對方的談話意圖,判斷對方的想法與自己計劃的出入所在,進(jìn)而靈活地對計劃加以調(diào)整。這些當(dāng)然都是紙上談兵,實際情況往往迥然不同。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(八)——不可輕信謠言

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作者: haotong  分類: 太陽能熱水工程資料  瀏覽:

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(八)——不可輕信謠言

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項不可輕信謠言

  謠言畢竟只是謠言,而并非確實可靠的消息,但太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)邊s經(jīng)常被謠言所誤導(dǎo),以致背離了事實。

  許多謠言,乍聽之下仿佛真有這么一回事,但是,謠言都不能夠相信。若輕易相信,管理者將成為最大的受害者。所以,不要把謠言和事實混為一談,這是太陽能熱水工程商務(wù)洽談的守則。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(七)——充分了解實際情況

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  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(七)——充分了解實際情況

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項充分了解實際情況

  從事太陽能熱水工程商務(wù)洽談時,往往會因未能掌握與太陽能熱水工程商務(wù)洽談有關(guān)的完整而正確的事實,而遭到意想不到失敗。

  這種失敗,對管理者的太陽能熱水工程商務(wù)洽談力來說,是一大損傷。就如同在沙灘上蓋房子一樣,即使房子蓋得再好,大浪一來,頃刻間不就化為烏有了。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(六)——讓對方了解你的商務(wù)洽談內(nèi)容

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  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(六)——讓對方了解你的商務(wù)洽談內(nèi)容

  一家太陽能貿(mào)易公司正在召開業(yè)務(wù)會議;與會人士各執(zhí)己見,幾乎吵翻了天。只有一名干部,從頭到尾靜靜地坐在那兒,一句話也沒說。

  “你真了不起,在剛剛那種亂哄哄的場合,居然還能保持冷靜!告訴我你是怎么做到的?”...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(五)——洞悉對方的思考模式

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  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(五)——洞悉對方的思考模式

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項洞悉對方的思考模式

  在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前的準(zhǔn)備階段,就應(yīng)該通過各種方式,去了解太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手的自我評價如何。如果管理者曾與該太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手接觸過,那不妨再翻閱一下當(dāng)時的太陽能熱水工程商務(wù)洽談記錄。如果雙方素昧平生,則可以從與對方太陽能熱水工程商務(wù)洽談過的人那兒獲得消息。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(四)——穩(wěn)住陣腳

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  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(四)——穩(wěn)住陣腳

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項穩(wěn)住陣腳

  在太陽能熱水工程商務(wù)洽談桌上,多少都有可能遇到不講理的對手,在不該大聲喊叫的時候,偏偏叫囂不停,甚至還拍桌子,百般威脅。不過,這一類的人通常不是虛有其表的紙老虎或緊張大師,便是還不夠成熟,只要你穩(wěn)住陣腳,其實是不難應(yīng)付的。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(三)——適度地讓對方了解你的實力

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作者: haotong  分類: 太陽能熱水工程資料  瀏覽:

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(三)——適度地讓對方了解你的實力

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項適度地讓對方了解你的實力

  在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前,管理者要預(yù)先評估本身的強弱與地位的優(yōu)劣,并要設(shè)法探查對方對于自己的了解程度。完成了這兩項太陽能熱水工程商務(wù)洽談的初步準(zhǔn)備,才能夠于商務(wù)洽談時適時而有效運用太陽能熱水工程商務(wù)洽談技巧。即使面對的是同一件事,每個人的反應(yīng)也會有所不同,尤其在事過境遷之后,其中的變化更是難以掌握。...

太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(二)——先“高估”對手的實力

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作者: haotong  分類: 太陽能熱水工程資料  瀏覽:

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(二)——先“高估”對手的實力

  太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項先“高估”對手的實力

  至于對手的真正實力到底如何,這要等到太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)介_始,而再經(jīng)過實際的交涉與觀察才能獲知。了解太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手的實力是非常重要的。...