太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定——確立商務(wù)洽談方向
太陽能熱水工程商務(wù)洽談方向是指太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)呦Ｍㄟ^商務(wù)洽談所要表達(dá)的“方向目標(biāo)”。它是太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)呱虅?wù)洽談的主導(dǎo)思想。但它有時會與經(jīng)過雙方共同協(xié)商制定的太陽能熱水工程洽談目標(biāo)略有出入。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定——集中思考
太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定集中思考的目的是迅速地歸納有關(guān)問題。同時理出自己思路。
太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定集中思考階段分兩個步驟：
第一步把與太陽能熱水工程商務(wù)洽談有關(guān)的想法，通通寫在紙上;
第二步是用另一張紙記下自己對于對方的判斷和了解，包括他們在干什么?他們在哪里?他們的外貌如何?管理者了解了哪些有關(guān)他個人的情況?目前所知道他們在太陽能熱水工程商務(wù)洽談中期望的是什么?管理者預(yù)測他的期望是什么，以及我們還需要掌握什么情況等。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談計劃擬定概述
一般來說，太陽能熱水工程商務(wù)洽談的準(zhǔn)備工作就是要制訂一個簡明、具體而又有彈性的商務(wù)洽談計劃。商務(wù)洽談計劃應(yīng)盡可能簡潔，以便太陽能熱水工程洽談人員記住其主要內(nèi)容，使計劃的主要內(nèi)容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里，進(jìn)而使他們能得心應(yīng)手地與對方周旋，而且能隨時與計劃進(jìn)行對照應(yīng)用。
計劃必須具體，不能只求簡潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細(xì)致。此外，計劃還必須有彈性。太陽能熱水工程商務(wù)洽談人員必須善于領(lǐng)會對方的談話意圖，判斷對方的想法與自己計劃的出入所在，進(jìn)而靈活地對計劃加以調(diào)整。這些當(dāng)然都是紙上談兵，實際情況往往迥然不同。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(八)——不可輕信謠言
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項不可輕信謠言
謠言畢竟只是謠言，而并非確實可靠的消息，但太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)邊s經(jīng)常被謠言所誤導(dǎo)，以致背離了事實。
許多謠言，乍聽之下仿佛真有這么一回事，但是，謠言都不能夠相信。若輕易相信，管理者將成為最大的受害者。所以，不要把謠言和事實混為一談，這是太陽能熱水工程商務(wù)洽談的守則。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(七)——充分了解實際情況
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項充分了解實際情況
從事太陽能熱水工程商務(wù)洽談時，往往會因未能掌握與太陽能熱水工程商務(wù)洽談有關(guān)的完整而正確的事實，而遭到意想不到失敗。
這種失敗，對管理者的太陽能熱水工程商務(wù)洽談力來說，是一大損傷。就如同在沙灘上蓋房子一樣，即使房子蓋得再好，大浪一來，頃刻間不就化為烏有了。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(六)——讓對方了解你的商務(wù)洽談內(nèi)容
一家太陽能貿(mào)易公司正在召開業(yè)務(wù)會議;與會人士各執(zhí)己見，幾乎吵翻了天。只有一名干部，從頭到尾靜靜地坐在那兒，一句話也沒說。
“你真了不起，在剛剛那種亂哄哄的場合，居然還能保持冷靜!告訴我你是怎么做到的?”...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(五)——洞悉對方的思考模式
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項洞悉對方的思考模式
在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前的準(zhǔn)備階段，就應(yīng)該通過各種方式，去了解太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手的自我評價如何。如果管理者曾與該太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手接觸過，那不妨再翻閱一下當(dāng)時的太陽能熱水工程商務(wù)洽談記錄。如果雙方素昧平生，則可以從與對方太陽能熱水工程商務(wù)洽談過的人那兒獲得消息。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(四)——穩(wěn)住陣腳
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項穩(wěn)住陣腳
在太陽能熱水工程商務(wù)洽談桌上，多少都有可能遇到不講理的對手，在不該大聲喊叫的時候，偏偏叫囂不停，甚至還拍桌子，百般威脅。不過，這一類的人通常不是虛有其表的紙老虎或緊張大師，便是還不夠成熟，只要你穩(wěn)住陣腳，其實是不難應(yīng)付的。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(三)——適度地讓對方了解你的實力
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項適度地讓對方了解你的實力
在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前，管理者要預(yù)先評估本身的強弱與地位的優(yōu)劣，并要設(shè)法探查對方對于自己的了解程度。完成了這兩項太陽能熱水工程商務(wù)洽談的初步準(zhǔn)備，才能夠于商務(wù)洽談時適時而有效運用太陽能熱水工程商務(wù)洽談技巧。即使面對的是同一件事，每個人的反應(yīng)也會有所不同，尤其在事過境遷之后，其中的變化更是難以掌握。...
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(二)——先“高估”對手的實力
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項先“高估”對手的實力
至于對手的真正實力到底如何，這要等到太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)介_始，而再經(jīng)過實際的交涉與觀察才能獲知。了解太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手的實力是非常重要的。...
