太陽能工程商務洽談雙方合作基礎——共同基礎優先,對立問題居后
假定太陽能工程商務洽談、說服開始之初，基本目標已經發生對立，這時若彼此各自堅持、互不相讓,事情很可能由此全面癱瘓，別說有任何進展了，甚至可能因此而造成更尖銳的對立，帶來無窮的后患。
在《我的生活技術》一書中，安德烈·莫洛瓦這樣說：“從最簡單的地方著手去做艱巨而復雜的工作，才是正確而聰明的作法。”假如一開始對立情形就非常明顯，則所要太陽能工程商務洽談的事項可能因而變得復雜，為了不使情況惡化，發生對立的部分最好暫且擱下，改從其它的共同點著手進行商務洽談。...
太陽能工程商務洽談雙方合作基礎——設定位置
在進入太陽能工程商務洽談、說服前，必須先確認自己對對方的要求是什么，希望對方至少要做好哪些項目等。要想檢測效果應從以下兩點做起：
第一，把要求的內容分成必須實現及可視情況有所讓步兩種，法蘭西斯·格林巴克把前者稱為“基本目標”，后者稱為“非基本目標”。...
太陽能工程商務洽談需懂得真誠聆聽
溝通并不只是相互講和聽聽而已。為了溝通順利進行，太陽能工程商務洽談者之間必須相互傳達信息。商務洽談中有一半是你要提出的論點必須簡單合乎邏輯、思考周詳;另一半的溝通則是把這個信息傳達給你的對手。要達到這個目的，你必須聆聽。只有聆聽，你才能學著去了解對方，決定如何做最有效的溝通。
設法成為好的聆聽者是重要的太陽能工程商務洽談技巧，理由有二...
太陽能工程商務洽談發問時應有的態度
太陽能工程商務洽談要善于發問，多提問題可以了解到更多信息和商機，從中也可以清楚的認識到太陽能工程商務洽談發問的效用和太陽能工程商務洽談發問時應有的態度，前面熱水器資料庫為大家介紹“太陽能工程商務洽談發問的效用”接下來為大家介紹。
太陽能工程商務洽談發問時應有的態度...
太陽能工程商務洽談要善于發問，多提問題可以了解到更多信息和商機，從中也可以清楚的認識到太陽能工程商務洽談發問的效用和太陽能工程商務洽談發問時應有的態度，首先為大家介紹“太陽能工程商務洽談發問的效用”
前面，浩通熱水器資料庫給大家介紹了“太陽能工程商務洽談要態度溫和——利用交涉的過程來配合需求”落，接下來將為大家分享：
太陽能工程商務洽談要態度溫和——和諧或和解，避免沖突...
太陽能工程商務洽談要態度溫和——利用交涉的過程來配合需求
如何使太陽能工程商務洽談過程能和對方實現和解而到達互惠的結果呢?
利用交涉的過程來配合需求
在太陽能工程商務洽談之中，應該永遠保持溫和的態度，似鵝絨般的柔軟，別像磨砂紙般的易于引起火花。適當地陳述你的理由，甚至邊說邊撓著頭，像是你不能肯定自己所說的是對是錯。要記得，“人非圣賢，孰能無過?而寬恕無知的人，是人的天性”，不要猶豫不決不肯說：請幫助我，我不懂這些問題。”巧妙的襯托出對方的權威性。即使對方的表現惡劣，面目可憎，一副拒人于千里之外的行為。...
太陽能熱水工程商務洽談需要注意開場方式
太陽能熱水工程商務洽談開場進行的一切活動，一方面能夠為雙方建立良好關系鋪路，另一方面又能夠了解對方的特點、態度和意圖。...
太陽能熱水工程商務洽談需要懂得掌握關鍵
太陽能熱水工程商務洽談掌握關鍵非常重要，形成洽談氣氛的關刻時刻往往是短暫的，可能只有幾秒鐘，最多也不超過幾分鐘。實際上，當雙方準備一起洽談時，氣氛就已經形成了，而且將會延續下去，以后便很難改變。
因為此時，熱烈或冷漠、合作或猜疑、友好或防范等情緒已經出現了，所表現的行動不是輕松便是拘謹;太陽能熱水工程商務洽談的形式也已經確定：誰發言、說多少，雙方的策略已經明晰，其至已逐漸達到知已知彼的程度。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——計劃的本質(即目標)
太陽能熱水工程商務洽談的“目標”通常可以用一句話表達。比如“我們認為太陽能熱水工程商務洽談目標是……”或者說：“我們聲明太陽能熱水工程商務洽談目標是……”有時候，目標不見得要和太陽能熱水工程商務洽談方向完全一致。...
